《管理会计》学习辅导（二）

销售预测分析

一、销售定性预测

包括判断分析法和产品寿命周期推断法。 

二、销售定量分析法

1.趋势外推分析法
A.算术平均法
B.移动平均法
C.趋势平均法
D.加权平均法
E.平滑指数法
此法本质上也是一种特殊的加权平均法。

2.修正时间序列回归法
通过分析一段时间内销售量与时间的函数关系，来建立回归模型并据以进行预测的方法。 

利润预测分析


一、目标利润

是指企业在未来一段时间内，经过努力应该达到的最优化控制目标，它是企业未来经营必须考虑的重要战略目标之一。 

二、目标利润的预测分析过程

主要包括以下四个步骤：
1.选择确定特定利润率标准；
2.计算目标利润基数；
3.确定目标利润修正值；
4.确定最终目标利润并分解落实。

三、经营杠杆系数在利润预测中的应用

运用经营杠杆进行利润预测。 

短期经营决策分析的相关概念


一、生产经营能力与相关业务量

1.有最大生产经营能力、正常生产经营能力、剩余生产经营能力、追加生产经营能力等。
2.相关业务量：与特定决策方案相联系的产量或销量。

二、相关收入与相关成本

1.相关收入：与特定决策方案相联系的、能对决策产生重大影响、必须予以充分考虑的收入。
2.相关成本：与特定决策方案相联系的、能对决策产生重大影响、必须予以充分考虑的成本。

生产经营决策分析方法


一、贡献边际分析法

以有关方案的贡献边际（单位资源或总额）指标作为决策评价指标的方法。

二、差别损益分析法

是指在进行两个相互排斥方案的决策时，以差别损益指标作为评价方案取舍标准的一种决策方法。通常适用于单一方案或两个备选方案的互斥决策。

三、相关损益（成本）分析法

相关损益分析法是指在进行短期经营决策时，以相关损益指标作为

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