第四章　广告传播高效率的记忆策略

学习理论：

1、联想理论

2、认知理论

联想学习理论或条件联系：

1、经典的条件反射方法

2、操作性条件反射方法(创始人：斯金纳)[斯金纳箱]

认识学习理论：

该理论把学习看作是发现可能解决问题的有决模式(完形)或领会事物之间的关系，而不是尝试错误的结果，而且所说的发现和领会常常又是突发性的。

习得特点：

1、泛化、分化、学习率

1)泛化：当受试者学会对某个刺激作特定反应时，这种反应不仅可以由原有的刺激所引起，而且还可以由类似的刺激所引起，这种现像称作条件反射的泛化。

2)分化：条件反射的泛化，指的是学习者对不同的类似刺激作出相同的反应，而条件反射的分化，则是对不同刺激作出不同的反应。

广告重复的积极意义，但是必须指出，频率的效果仍然是很有限的。

主要原因：

1、在形成行为的模式中，忽视了巨大的个体影响，诸如主体知觉。

2、把遗忘率看成是时间的简单函数并非完全合适，因为人们能够记住一些对自身有功能意义的东西，直至非常久远。

3、学习决非取决于有关信息量的简单积累。在功能上，它是从一个有意义的认知结构向着另一个认识结构运动。

广告重复的消极作用：

广告重复效果的两种理论见解：

1、二因素说

2、二阶段认识反应说

记忆系统特征概述

记忆系统保持时间容量编码类型遗忘的主要机制

感觉记忆　短于1秒　所有感官都能传达送类似于实际的直接表现衰减

短时记忆　短于1分　大约七个项目　间接表现——组块　衰减

长时记忆　直至许多年　几乎不限　间接表现——意义化聚类干扰

如何提高记忆的信息量

1、把信息编成组块(chunk)

2、增加对像的维度

3、巧用汉语特点组织编码

4、编辑广告信息的记忆点

5、注意视觉记忆优势